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洛阳五月楼盘扎堆入市 花样促销能否迎合买家口味
文章类型:房贷理财 浏览次数:2151 加入时间:2013-5-10 19:27:27 出处: 打印该页
随着近几年楼市的起伏,购房者也变得更加理性。面对雨后春笋般涌现的新盘和铺天盖地的广告,奔着“目标居所”去的人越来越多。

尤其是今年,经历了新“国五条”的洗礼,不少购房者发现今后“换房”成本将大大增加,于是在选房前,考虑得也更加全面。那么,后调控时代,除了价格、地段、户型这老三样,自住购房者选择房源的标准有无变化呢?


洛阳楼市 进入买方市场

相关机构数据显示,今年一季度,我市获得预售批准的项目有34个,面积共计144.65万平方米,同比上涨66.44%。进入3月以后,升龙广场、达码格利、东方今典·境界、盛世新天地、开元壹号等众多大项目相继开盘。4月,地久艳阳天、凌宇犀地、天城一品、升龙城、路劲顺驰城、大曌国际、泉舜财富中心等十余家楼盘新房源接力入市。到了五一小长假前后,项目认筹、开盘活动更是扎堆涌现。

种种迹象表明,去年我市不少地产人预测的2013年洛阳楼市“供应增加”“竞争加剧”的市场特点正在凸显。加上一季度销售火爆,不少置业需求提前释放,楼市供需差距日益拉大。

为了抢占市场先机,各大楼盘促销不断,变着花样取悦购房者。从最常见的打折、特价房、清盘优惠到抽奖、出国游,再到各种答谢会、品鉴会等客户维系活动,卖家姿态一再放低,买家积极性却未明显提高。

对此,有业内人士认为,洛阳楼市已经进入买方市场,这种状态很可能会持续到年底。这就要求楼盘营销更加积极、精准,摸清购房者的“心思”很重要。


价格之外 选房更重品牌

“位于新区或高新区、知名地产商开发、交通便利、临近公园、120平方米左右三房,最好是小高层……”这是近期想买房的刘丹列出的选购标准。由于工作地点搬到了新区,家住老城区的她实在不想长期奔波在上下班的路上,思来想去决定换房,综合考虑了近几年的生活需求,刘丹觉得自己对新房应具备的条件列得十分清晰。

同样喜欢小三房的还有准备结婚的许向阳,他说,虽然自己经济承受能力有限,但他还是更喜欢品牌开发商开发的楼盘。“因为品牌开发商实力雄厚,所建项目一般都规模大、更宜居。另外,品牌开发商更有经验,在户型设计和产品设计方面理念超前,楼盘形象也好,比较符合年轻人的居住需求。”

在记者随机采访的另5位购房者中,有3位也提到了开发商和楼盘的知名度,他们认为,主流开发商和各区域的热点楼盘通常是自己首先考虑的目标。虽然在售价上这些楼盘相对较高,但对比整体配套、小区环境,感觉还是这些“大盘”更能吸引自己。

河南精顺研究院市场部经理李玥涵表示,我市地段较好的主流楼盘无论在人气还是销量上,情况确实要好一些。这说明,洛阳购房者的品牌意识正在增强。当然,这种意识与品牌开发商更看重楼盘品质和形象宣传不无关系,加上很多大盘哪怕所处地段是非核心区,开发商也会投资对周边交通、教育、生态等环境进行改善,提高了楼盘的居住舒适度,更易打动购房者。

除了重品牌、配套,在传统的老三样——价格、地段、户型中,户型对购房者选房影响的排位也有所提前。

“因为现在很多人都想‘一步到位’,比起换房时的折腾和代价,考虑到十年以内的居住需要,他们宁愿从一开始就多背一点儿房贷。”我市多家楼盘销售人员均表示,面积在80平方米左右的大两房、120平方米左右的三房最受刚需和首次改善置业者欢迎。


看房积极 出手却仍谨慎

家住新区的卢先生最近频繁接到不同置业顾问打来的电话,而电话的内容都是邀请他参加楼盘活动。

卢先生说,为了给大学刚毕业的儿子买套房,最近他在不同楼盘留下了自己的联系方式。虽然截至目前,七八次与楼盘的“约惠”也没能使他买到自己真正满意的房子,但每次接到邀请电话,他还是会去参加。

业内人士分析,虽然楼市新政在地方经历了“软着陆”,但在洛阳仍具有一定的影响力,加之各项目价格有所上调,部分购房者开始观望。另外,由于各大楼盘节点增多,营销活动过于频繁,使客户进入疲乏期,楼盘实际成交量也受到了影响。

记者走访了解到,在层出不穷的各式营销活动中,打折、降价类主题营销仍然是较受购房者关注的,虽然对于一些楼盘来说,这些主题仅仅是噱头。“去了说特价房卖完了”“就有两套特价房,户型、采光都不好”,不少购房者表示无法接受以牺牲居住舒适度换来的低房价,“但稍微看上眼的房源,通常都比特价房价格高很多”。

积极看房谨慎出手,是购房者回归理性的表现之一,但对于开发商来说,面对日益严峻的竞争和库存压力,似乎应该拿出更多的真诚“抢收”客户。而让购房者加快出手的有效办法之一,就是提高产品的性价比。


短评


刚需购房且慢一步到位

尽管并未全面落地,新“国五条”关于二手房交易征收20%个税、提高二套房购买门槛的内容,还是让楼市很快产生了一个新词“单房时代”。顾名思义,就是购房者为了避免改善置业时遭遇“夹心”尴尬,提倡一个家庭仅有一套住房。这在某种程度上致使当下许多购房者产生了“一步到位”的置业念头。

笔者认为,“一步到位”固然可以避免日后换房的各种折腾,但这无疑给购房者眼前的生活增加了压力。因此,对于那些经济承受力有限的刚需而言,买房“一步到位”不见得是好事。

首先,“一步到位”的房子在地段、配套、面积、户型方面都有更高的要求,而这些通常都意味着“高房价”。反观刚需购房者,他们大多数为工作时间不长、积蓄不多的年轻人,纵然有父母的支持,一次性付款也会相当吃力。如果选择按揭还款,可能要在20年内每月都还给银行两三千元。加上年轻人通常面临结婚、生子、装修、赡养父母等生活重任,这种长期经济压力势必会大大降低家庭生活质量。 房子或许可以“一步到位”,

其次,房子或许可以“一步到位”,但生活是计划赶不上变化。尤其是年轻人,工作、生活还都不太稳定,随着资历增加难免有工作调动、去其他城市发展的机会,甚至子女择校读书,都会让作为“不动产”的房子难以满足需求。更不用说,随着城市建设的不断推进,楼盘品质标杆被不断刷新,人们心中的“理想家”也在变化。倘若前期背负太重的经济负担,中途又需要换房,岂不是更加麻烦?

万事皆有度。笔者认为,与其非常吃力地追求购房“一步到位”,不如转变观念考虑较具投资价值的“过渡房”,日后改善置业时售出反而能大大减轻买新房的负担。
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